30岁这年,TA变得不一样了
2020/09/30 13:49:48 编辑:‬ 吴洋

浙江之声9月30日讯 (记者高嵩、通讯员徐衡律报道)在中国,一个品牌要活30年,并且仍保持品牌生命力有多不容易?来看一组数据:中国每年要诞生17.3万个新品牌,平均一个品牌的寿命只有7.3年,与此同时品牌平均的生命力周期只有2.1年,而服装品牌的竞争更为惨烈,每年新增品牌1万个以上,平均寿命仅1.7年。

9月29号,男装品牌雅戈尔迎来了30周岁的生日。

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1979年,用2万块钱知青安置费创办的乡镇企业"宁波青春服装厂"成立,是为雅戈尔的前身,亦是起源。1990年,宁波青春服装厂与澳门南光成立中外合资公司,"雅戈尔"品牌正式诞生。三十年间,约有1.8亿件雅戈尔品牌衬衫和2000多万套西服销往全国各地,无数中国男士穿着雅戈尔服装面试、入职、新婚、晋升,经历人生中每一个重要时刻。

2020年,疫情对纺织服装行业造成严重冲击,作为以线下营销渠道为主的雅戈尔,营收也受到较大影响。然而,纵观疫情以来雅戈尔一系列市场操作,却显示出了这个品牌在而立之年的信心和魄力。

今年2月,面对线下2000多家门店无法开业的困境,雅戈尔利用微商城小程序迅速启动全员营销,董事长李如成带头发朋友圈带货。线上销售,线下发货,门店营业员在无顾客上门的情况下却更加忙碌,工作热情高涨。

3月7日,雅戈尔开启线上首场直播,带货金额542万元,取得开门红。此后每周一播,周周出新,最高一场"动物园户外踏青节"直播销售达到1685万元。

雅戈尔服装控股微商城与会员运营负责人6月接受浙江之声采访时曾说,公司近年来一直在进行数字化转型的探索,庞大的会员网络和智能化的生产车间,让他们在开辟线上"新战场"的过程中得以快速反应,"公司主推的产品,我们是可以顷刻之间能够覆盖到我们的亲朋好友和VIP会员。只要市场有一个非常迅速的反应,对这款产品的销量达到了1000件、2000件,我们马上可以用一天的时间生产出来交付到消费者手中的。"

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最新数据显示,全员营销以来,雅戈尔通过微商城和直播成交金额已超过5亿元。而更重要的是,雅戈尔建立了属于自己的庞大私域流量,将原本线下的渠道、分销、客服优势进一步与线上融合,使品牌获得了强大生命力,并培养出一支成熟的运营团队,为实现"线上销售、线下服务,线上推广、线下体验"的战略目标打下坚实的基础,线上线下融合战略有序推进。

而在9月29号晚的品牌30周年庆典上,雅戈尔同样推出了公域私域双平台直播,由此引爆话题,提升品牌声浪,同步导流到线上微商城与线下门店。"如今雅戈尔的直播间不仅仅是卖货,更重要的是新品推广和文化传播,我们希望消费者通过直播间跟雅戈尔能有更深层次的沟通,而不仅仅是买卖关系,"雅戈尔服装控股常务副总徐鹏说。

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疫情之下的探索与成长,让雅戈尔这个品牌开始变得跟从前不太一样。同样在这一年,TA还给人留下了另一个不太一样的印象——雅戈尔想要"年轻化"。

9月29号这天,艺人熊梓淇官宣成为雅戈尔新的签约品牌形象代言人。雅戈尔与熊梓淇同为"90后"。"年轻应该是每个人一生中永恒的主题,雅戈尔的使命就是让人人变得更美好,"徐鹏说,"雅戈尔品牌创立30年,与熊梓淇既是同龄人,又是同路人"。

而在熊梓淇成为雅戈尔代言人的背后,是雅戈尔在文化产业上的谋划。前不久,雅戈尔与经纪公司领誉传媒合作成立了"西子文化传媒",签约了包括熊梓淇在内的几十位具有潜力的艺人。30周年庆典上,熊梓淇主唱雅戈尔品牌新主题曲《青春》,其它艺人也纷纷登台亮相,雅戈尔直播间的主播与90后员工们共同拍摄MV,整场发布会充满了青春、活力的气息,让现场和直播间的观众不禁感慨:"雅戈尔真的不一样了。"

据透露,西子公司旗下艺人将通过影视剧、歌曲、时尚大片等文化传播形式,与雅戈尔时尚产业的推广深度融合。

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男装品牌雅戈尔在30岁这年喊出了一句口号,叫做"三十而立,未来可期"。年当而立,TA将如何踏浪前行?让我们拭目以待。



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